工作计划

【精品】工作计划范文锦集六篇

光阴如水，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，希望能够帮助到大家。

　尊敬的洪总、任经理以及全辖的各位同仁，大家上午好：

我叫张xx，此前在太平洋寿险工作，于今年八月份加盟人保寿险，与在座的各位一并奋斗在团险业务战线上。今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批评指正：

泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8.08万元，小额信贷：2.828万元，学生险：市公司统计12.013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1.5万元，短险达成率：63.1%，学生险达成率：37.5%，小额信贷达成率：10。87%。

以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。

在三度期间我们主要做了以下几点工作：

一、常规业务的开拓：

在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大。面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元。

另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大！部分大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0。5到千分之1之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。

二、合行小额贷款意外险业务

三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。

市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理，在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距，业务的开展并不是一帆风顺的，有过测试成功开单的惊喜，也有网点拒不开展业务的失落，有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸，也有保费平台维持在20xx元的喜悦！小额信贷业务的开展，是需要大量时间、精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程。从8月16日开始，针对全县26个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再一次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇！

在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联系，并已经有12个网点开始办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展。经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。

但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就就是淡季，现在贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多。再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有突破式的爆发，但是我们也相信，有了我们现在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中取得良好的成绩。

在此期间，从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止，历经38天，累计收取小额信贷保险费2。828万元，时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点，每周至少拜访一次，部分网点已经拜访了五六次，与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系。通过三十余天的努力，我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持，确保了我们支行网点单证不间断，在我们有需求的时候能够第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去。2。8万的保费虽然不多，但对泗洪机构来说却是一盏希望的火苗，也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓。虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行，同时也会在四季度工作中，继续开拓未拜访的支行，以及对工行、农行等商业银行的衔接，争取在借助市公司给予有力政策下，深度开展此几个渠道的业务，以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定基础！

三、学生险业务

三季度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅15万余元，已生效保费12万余元，与市公司既定的40万元指标相差较大，达成率仅37。5%，没有达到预期效果！但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少3000元任务指标，同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。

另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了一部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费。受中国人寿影响，泗洪部分学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学 ……此处隐藏3669个字……开展工作效能提高工程。

全面提高教职工的工作效能是提高学校办学质量，促进教师专业成长，落实课程改革要求和实施素质教育的需要。

我校的工作效能提高工程以建立并实施教职工岗位考核制度为突破口，坚持注重过程考核原则，注重岗位考核原则，注重专业成长原则，分以下步骤实施。

1、思想动员阶段：利用春季开学前进行工作准备时期，对全体教职工进行思想动员，阐明学校实施此项工作的目的、意义和主要内容，并听取全体教师的意见和建议。

2、制度制定阶段：根据本学校的实际，制定《涂庄小学教职工岗位考核实施办法》和德育主任、教务主任、大队辅导员、班主任、教师、图书管理员、校医、财务等人员工作常规，作为进行岗位考核的依据。

3、签订责任书：在《工作常规》要求的基础上，学校领导班子再根据每位教师的工作实际，提出每位教职工的学期工作目标，并与教职工签订学期岗位目标责任书。

4、实施阶段：在学校正式开学后，即开始实施此制度并且周、月初进行计划编制，周、月末进行考核汇总，中层由校长考核，教师由中层考核。在过程性考核中切实提高教职工工作效能。

5、总结阶段：学期末进行考核总结工作，根据过程性考核和教师互评情况确定本学期教师考核的分数和等次，并与教师见面，存入教师业务档案。

三、以促进学生全面发展为目标，务实开展德育工作，有效解决学校德育工作中存在的突出问题。

目前我校德育工作中存在的问题有：德育整体工作缺乏明确目标和规划，脱离学校实际；德育骨干教师队伍业务水平差；学生青春期问题严重；学生违纪问题严重；校内外不良行为多发；家校联系工作不能坚持经常化。

针对以上问题，本年度我校德育工作应从以下几方面着手：

1、制定我校德育工作十一五发展规划，明确德育工作远景目标和措施，作为学校德育工作的指导。

2、加强对班主任教师的培训，以提高班主任教师的业务水平。班主任培训应至少每月一次。培训内容应结合学校实际，主要应有学生思想教育、不良行为纠正、班队会组织、个别学生教育、与学生共同技巧、与家长沟通技巧、班级管理常规等内容。

3、积极研究高年级学生青春期教育问题，利用个别谈话、集体教育、主题班队会等方式正确引导学生的健康发展。

4、以少先队为载体，加强学生的自主管理工作。在学生管理中要发挥学生骨干的积极作用。通过班会、夕会、校会，营造积极向上的学生舆论氛围，最终使学生养成良好的日常行为习惯，使学生违纪等不良行为发生率降低到10%以下。

5、丰富学生的校园生活，开展文化、体育、艺术、科技等丰富多彩的学生活动，用有效的活动占领学生的课余时间，用正确的思想占领学生的大脑。

6、开展走进学生内心世界的主题活动：如我的心声、我的快乐、我的烦恼、我心目中的好教师、我与父母、我与朋友等主题。

7、创建涂庄小学学生广播站和文学社。

8、加强家校联系，形成家校合力。评估校信通在农村学校实施的可行性，并且坚持办好《涂庄教育家庭版》，定期开展家长会，家长开放日，家访等，并开办一年级的家长学校。

9、加强法制教育。按上级要求，结合《品德与社会》课教学，对学生进行法制教育。

四、探索符合我校实际的课程改革模式。

今年我区要完成小学学制改革，小学将增设六年级，课程改革工作也将延伸至六年级，在小学阶段全面展开。我校必须探索出一条符合我校实际的课改模式，全面实施素质教育才能适应教育法展的新形势。

1、切实落实我校特色的校本课程——经典诵读。校本课程要上课表，由语文教师担任，并定期进行考核。

2、落实综合实践活动课，综合实践活动课由德育处负责，结合《品德与生活》、《品德与社会》教学实施，每学期至少要开展两次大型活动，让学生在社会实践中提升思想道德意识，让学生在实践中受教育。

3、改革学生评价制度。

根据各学科的不同提点，制定过程性分项学业成绩考核制度，并在日常教学中分时段实施。

对学生品性的考核要让家长、教师、学生共同参与，并且充分参照学生的日常表现进行。

五、以促进教师专业发展，提高教学质量为目标，做好教学管理创新工作。

1、根据学校教育教学工作的时段特点，合理安排评优课、示范课、过关课、研究课等课堂教学研究活动。并在课堂教学研究活动中引进“课堂教学观察诊断”技术，对每位教师的课堂教学进行定量观察研究，诊断出存在的病症，并提出改进措施，以促进全体教师课堂教学水平的提高。

2、加强对教师课堂教学的过程性管理，尤其要加强对备课情况的管理。每周一要检查所有教师的超前备课情况，重点检查教师对教材的掌握情况。要做到不备透教材不上课。

3、提高日常教学检查工作的教师参与率。教案检查、作业检查等日常教学检查工作要经常化、制度化，并让全体教师参与进来，使其在检查中互相学习，取长补短，共同提高。

六、教师队伍建设：专业发展和师德修养两手抓。

当前，我校教师队伍建设存在着一定问题，如：青年教师的专业水平较低，不能适应工作需要，有些教师的工作态度不端正，工作中存在着推诿、懈怠等消极情绪，不能积极进取；有些教师在于同事相处时只看到自己的长处和别人的缺点，不能互相学习，取长补短，缺乏容人之量。针对以上问题，拟采取如下措施：

1、学校领导要多于教师接触，了解教师的思想动向，多于教师进行恳谈，通过谈话调动教师的工作积极性和主动性。

2、加强师德教育，提高教师的修养。组织教师观看《于丹讲〈论语〉》，组织教师阅读《读者》中的精美文章，优秀教师的实际，逐步提高每一位教师的修养。

3、继续坚持“书写教育人生”工程，要求每位教师每周至少写一篇教育日记，并每月进行一次优秀教育日记评比活动。

4、采取走出去措施，鼓励督促教师积极参加各种校外学习、培训、教研等活动，并及时对教师参加学习、培训情况进行检查。

5、加强校本研修工作，让每一位教师在工作实践中快速成长。校本研修工作要以课堂教学实践工作为主线，采用课堂教学观察诊断技术，采取同备同类课，同上同类课，首席教师引领示范等措施进行。

6、加强教育科研管理工作，鼓励教师参加教育科研工作，让教师在研究中成长。

七、树立安全第一的意识，确保教育教学工作的绝对安全。

1、加强对教职工和学生的安全教育，做到防患于未然。

2、落实安全工作责任制，使安全工作人人有责。

3、定期进行安全隐患排查工作，发现问题及时上报，及时整改。

4、加强门卫管理，严格控制社会人员进出学校。

八、争取所在社区及上级部门对学校的支持，解决办学难题。

积极主动与上级主管部门、北部工业区、村委会进行联系，解决学校校舍紧张问题，为9月开设六年级创造条件。

九、财务后勤工作。

1、节约开资，有效利用资源。

2、做好免杂费，补助贫困生书本费工作。